（转自半岛晨报） 在房地产积极去库存的背景下，外省市楼盘来到大连邀请“外援”。本届春交会上，海南省7个楼盘项目前来集中参展，成为历届大连房交会上大规模的异地参展团之一。这些楼盘多以“”作为卖点，鼓励大连人购度假“行宫”，平时还可以借出租盈利。

海南楼盘力邀大连人买房当“行宫”

“虽然大连也是海滨城市，但南北方的海景是完全不一样的。 ”昨天房交会现场，一位操南方口音的售楼员如是向观展人群讲述，“在海南买一套房子当‘行宫’，即使自己不住，平时出租也能赚钱。 ”

东北和华北一直都是海南当地外来购房者的主力客户。今年，海南省7个楼盘组团前来大连春交会参展，是近年大连房交会上大的异地楼盘展团之一。本次来推介的7个项目里，6个项目位于三亚，还有一个处于万宁市兴隆旅游开发区 。记者注意到，这些房产项目近一半位于旅游区或高速公路 ， 区域的项目并不多。价格从1.2万元—2.2万元/平不等。销售人员介绍，前来推介的项目全都是国有70年产权，其中，有普通住宅，还有六七十平方米的独栋“微型别墅”。记者查询3月中指研究院发布的百城房价数据发现，3月份，三亚的新建商品住宅销售均价为18227元/平，环比跌2.15%，同比则下跌了10.80%。

“如果大连市民有意向去我们的项目买房，可以自己先垫付旅资。 ”一个三亚楼盘的促销人员说，如果终确定购房，开发商将在终成交的房款里再减去2万元，作为买房者赴海南看房的“食宿报销”。如果没有达成购房意向，就只相当于看房人自己付钱去海南旅游了。
异地购房“功课”得做足

“异地 购房面临的大难点是信息沟通不及时。 ”大连本地一家地产置业公司的负责人说，大约五六年前，大连人比较热衷在海南购房。但是随着当地房价飙升，大连的 客已经逐渐退场。

如果在海南购房，考察成本确实较高。一般市民不可能有时间和精力天天去关注异地的楼市情况。很多购房者过于依赖开发商的广告和自我介绍，对地产项目的信息不能做到全面把握，对于异地购房者来说，实地看房的环节是必不可少的。

目前，到海南买房的大连市民大多是购二套以上的房产，买房目的多是 或养老度假。记者咨询来连参展的海南促销人员发现，目前当地的公积金政策仍然只对本地人有效。公积金异地贷款买房政策虽已推行,但同样是针对在外省工作且缴存住房公积金的海南户籍职工使用。所以，大连户籍的市民贷款买房只能使用商贷。一般来说，外地人贷款的资质审核相对复杂一些。另外，对于有多套房产的买房者而言，如果不能一次性付款，贷款的成本则相对较高。若是三套及以上住房，贷款除首付四成以上之外，贷款利率一般会在基准利率的基础上上浮20%。
微信、二维码成卖房营销新工具
春交会缩减了60%以上的传单派发量

可乐、咖啡、毛绒玩具、气球、钥匙扣……形形色色的礼品都成为开发商对“扫码”市民的报答。“求关注”成为今年春交会现场上喊得响的声音，至少80%的参展企业都将印着二维码的展板或易拉得放在展位的显著位置。一楼盘销售经理说，和去年相比，今年春交会缩减了60%以上的传单派发量，主要营销成本都投入在“拉粉”上。“只要扫一下二维码、再关注我们的微信，就可以拿到礼品。 ”昨天春交会上，一家参展商雇用的“小丑”将长条气球编扭成形态各异的玩具，吸引了许多市民围观。往届房展上，这类玩具都是随机免费派送的。但这次工作人员说，有领取意愿的市民需要用手机扫码、关注微信，才可以获得一个玩具。

和“微营销”的大力推广不同，今年房交会上开发商派发的宣传资料明显减少。不少市民发现，往年转一圈手中就被塞满各类传单，但今年传单数量明显不多，不少楼盘甚至没有专人发放传单，只是将各类宣传资料放在固定位置，有意的市民可自行取阅。

“现在公司要求 售楼员以及 、财务人员每天都要转发公司宣传的微博和微信，而每个售楼员都要承担500个以上的‘拉粉’任务。 ”一参展楼盘的销售员吴小姐告诉记者，公司推广“全员微营销”的目的就是基于微信圈针对性强、传播速度快等特点，相对而言，派发传单已经退居营销宣传的补充位置。